Na mijn dienstperiode (ja, ja…nog meegemaakt) begonnen als Bedrijfsleider/Verkoper van een plafondvakbedrijf via een franchise formule van een aannemer. Voor 90% Business to Consumer (B2C) en 10% Business to Business (B2B), dagelijkse leiding montage en administratie. Unieke opportunity, veel geleerd.

Kort als autoverkoper nieuw en gebruikt gewerkt in de automotive branche. Veel particulieren, dus ook B2C, maar ook de zakelijke markt, voornamelijk ZZP’ers (al heette dat toen nog niet zo :-).

Toen kwam Philips om de hoek kijken: eerst als Bedrijfsleider van de Personeelswinkel in Groningen, daarna als Sales Promotor van Cd-i in Midden en Noord Nederland. Uiteindelijk Vertegenwoordiger geworden bij Philips Media voor de diverse software platformen zoals Cd-i, Cd-rom, Playstyation, Nintendo, Sega, etc. In deze periode dus de omslag van B2C naar B2R (Business to Retail) als Sales Promotor), en van B2R naar B2B, als Vertegenwoordiger).

Bij Libertel / Vodafone de opmars van telecommunicatie en data voor de zakelijke markt mogen meemaken. Raamovereenkomsten voor het MKB. Uitsluitend B2B en na menig succes ook een wat meer coachende rol voor nieuwe sales medewerkers.

Deze leidinggevende rol doorgetrokken voor bijna 9 jaar bij Lyreco Office Products als (Senior) Area Sales Manager. Omzet- en marge verantwoordelijk voor Noord Oost Nederland. Team met 10 accountmanagers. Vele trainingen mogen ontvangen en geven, veel coaching gedaan, zowel plenair als individueel (‘on the job’). Maandelijkse bila’s (bi-lateraal) / oto’s (one-to-one) op basis van uitgebreide KPI analyses.

Tenslotte 8 jaar ervaring als Account / Sales Manager in de houtverwerkende industrie van ladingdragers, verpakking en logistiek. B2B in voornamelijk de large accounts en multinationals. De eerste jaren waren voornamelijk New Business acquisitie, daarna kwam daar uiteraard Key Account management bij. Groot netwerk opgebouwd in FMCG, Food (Industrial), Chemie en Verpakking/Transport.

Bekende namen binnengehaald als AB InBev (biergigant), Ahold (AH), Adidas, Cabot Norit, Cargill, DSM, Elopak, Hexion, Ministerie van Defensie, Segezha Packaging, Tate & Lyle en VDL NedCar.